Läsning för försäljningschefer. Boken handlar om planering, effektivitet & lönsamma affärer. Detta är en handbok som kan hjälpa dig som säljansvarig att öka effektiviteten i ditt företag, stärka företagets planering och få insikt i hur du kan förbättra resultat och öka företagets intäkter genom att göra bättre, större, snabbare, lönsammare affärer med effektiv avslutsteknik. Målsättningen med all ekonomisk resursskapande är att på både kort och lång sikt nå goda resultat. Det gäller att knyta kunder till företaget och kunna hantera en kunds inköp- och finansieringsupplägg med inriktning på fördelaktigaste totalekonomi. Handboken vill också visa hur du i ännu högre grad kan engagera dina medarbetare i företagets affärsverksamhet och utveckling. Affärsverksamhet kan beskrivas med tre ord: Människor, produkter och vinster. Människor kommer allra först. Om man inte har ett bra lag kommer man inte långt med de två andra. Att sälja är att skapa nytta, bidra till ekonomisk tillväxt och skapa vinst och förutsättning för nya resurser.